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电商暂停价格战 苏宁京东闹剧收场
2013-05-02 21:03
2013年,对于电商而言是一个小年,大部分电商都在衰退甚至推出,而一些富二代电商还在和淘宝系京东厮杀,不过现在的玩法变了,京东今年不会再打价格战。

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  2013年,对于电商而言是一个小年,大部分电商都在衰退甚至推出,而一些富二代电商还在和系京东厮杀,不过现在的玩法变了,京东今年不会再打。

  价格战不是价格战是战

  价格战常见于比较充分而且比较强的行业,这也是最近两年b2c领域的重头戏,因为和淘宝这样的比是没有意义的,而b2c品的价格战,是确实是当时最有效的方式。

  这种情况曾经出现在我国九十年代的电视为代表的行业,世纪初的pc行业,()也是价格战最终的获胜者,可以说,价格战是一个有效的市场竞争方式,也打造了很多行业巨头。

  b2c电商在发展初期,比较大,竞争比较激烈的情况下,价格战几乎是唯一手段,因为毫无b2c购经验的商用户基本上把价格当作第一考虑,这是当年竞争的基础。但实际上,标准品,尤其是大家电的价格相对透明,所以,价格战的猫腻也很多。

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  最简单的一招就是同不同型号,大家不一样,就无从比较,要么就是便宜的产品一直。而类似图书这样的比较低的产品,基本就是赔钱卖,当引流,总比买流量要划算一些。

  当年京东和苏宁的价格大战,最后以闹剧收场,就是因为大家发现,其实并没有真的如般那么便宜,上当上多了之后,大家开始明白没有什么商家是傻瓜,从南京到北京,买的不如卖的精是肯定的。

  所以,当初的,其实也就是战,大家都获得了足够大的关注度,流量以及,其实没有谁因为高而输掉市场,而是都充分的增加了自己的份额。

  而除了大之外的产品,实际上是比较低的,交易额也比较有限,价格战的意义也并不太大,除了书籍。书籍目前已经几乎成为引流的最优质手段之一,每个电商都用赔钱书来带客流和新用户,这也导致了之前卖书为主的,陷入窘境。

  价格因素开始逐步成为次要因素

  成熟之后,价格就不再是一个核心因素,而目前从b2c市场的份额来看,目前已经接近稳定,再追求高速增长对于京东来说远不如开始梳理内部体系来的重要。

  因为体量已经非常大了,不可能在像之前那样保持每年几倍的增速。而用户在一轮轮价格战之后,基本已经形成了自己的购习惯,这个习惯主要决定于购物体验。

  就好象虽然便宜,虽然贵,但我们仍会经常去便利店一样,方便快捷也是重要的因素,去大超市还是会支付很多的的。

  同理,电商虽然一致,但是在购物体验上千差万别,最核心的一点就是。目前b2c中,物流做的最好的毋庸置疑是京东,而选择京东的,最打动他的肯定不是便宜,而是货真价实和物流迅捷。

  毕竟高敏感度的用户还是在购物为主的,b2c实际上已经是中端往上了。对于10左右的价格差距和第二天能否到货相比,还是更多的选择后者。而10的空间,就已经可以决定一个电商的死活。

  所以,小电商继续掀起还是会让消费者疑虑的,为什么你要便宜?你的能不能跟上?慢怎么办?出问题怎么办?这会让价格战的效果大打,而同时,如果有人不应战的话,也同样无法掀起炒作的热潮,带来的效果也就会有限。

  顺便说,当年迎战京东价格挑衅,实则是一个大败招。

  独角戏的价格战打不起来

  电商b2c其实已经基本成熟,千亿这个门槛是京东的巨大挑战,而对于其他电商来说,百亿规模都还远得很,怎么玩都已经无关京东痛痒,发展快的甚至有可能自己把自己绊倒。所以不管其他家怎么挑衅京东,京东都未必会接招价格战。

  而唯一有的苏宁最大的问题不在价格,而是在于线下的,这个功夫绝非一朝一夕可以完成。就算打了价格战,就算上去了,无法到位,多一个就得罪一个客户就断了一个客户最终购买的念头,所以,鸡血式的已经不再和时宜,苏宁选择价格战的可能也不太大。

  当然,电商整体还是会保持一个基本低价的态势,某些电商更低价的战斗必须自己贴钱才可以做,但对于几十亿规模的电商而言,自己贴钱贴,多半会自焚身亡。

  真正的还会是在售后体验上,而售后体验的经验积累和建设,是有门槛的,是时间的,绝非一日之功。

  综合以上几个方面,无论是从效果上还是阶段上还是电商目前的状况上,都已经不再是一个重要的值得讨论的话题。所以,就算还有价格战的噱头,也只是一个炒作的手段罢了,实质上的价格战竞争,不会发生。

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