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富士康乐视CP2C模式颠覆行业
2013-05-02 21:03
饥渴营销在数码IT界不是什么新鲜词,从苹果手机开始,一直到小米手机的发扬光大,不管是好产品烂产品都经常主动或者被动采用这样的手段,这让富士康和高通之类的国际大厂很受伤,因为最后背黑锅的总是他们,搞得好像都是他们产能不足而不是客户自己的资金良心

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  在数码界不是什么新鲜词,从手机开始,一直到小米手机的发扬光大,不管是好烂产品都经常主动或者被动采用这样的手段,这让和之类的国际大厂很受伤,因为最后背黑锅的总是他们,搞得好像都是他们不足而不是自己的良心亏欠之类的原因,而且因为是客户所以也无法出来辩解。但现在富士康终于要给自己正名了,和乐视TV共同推出了CP2C模式,让那些靠“”活着的厂商恐怕都已经无法再打热卖一空的旗号了。

  “CP2C”( to Customer)模式被乐视称之为“众筹”,非常类似推出的的概念,大概意思就是发起产品的订购邀约以及提出一些DIY给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出排期和产品追踪。实现了两个重大突破,一个是用户可以提出自己的一些需求,有针对性的生产,另一个则是改变了以往按照批次进行生产的方式,变成根据需求的线性生产,真正的订单驱动。

  从这个角度来说,也只有富士康这种强大的才可以做到,而这种供应链方式的改革,可以保持预售,无需和抢购,直接,即可看到,按照付款先后顺序进行安排生产和。当然,也不是没有缺点,缺点就是对一些非常希望所见即所得,购买即收货的急性子用户来说,等待的周期可能会比较长。

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  说起来,这个模式已经很复杂了,做起来自然就更加复杂了,但对整个行业的影响来说,不啻是一种颠覆,有很高的门槛,但实质上实现了一直还只是在概念中的C2B。使得用户终于对一款的实现了定制需求。而之后,包括乐视盒子、乐视超级智能电视之类的生产和,均将采用这个方式。显而易见的是,一种销售和的模式正在发生改变,而用户定制显然会分担投入的,而这种风险,正是很多“”的原因。

  “饥渴营销”的本质目的,就是可以减少压力,分批销售,速度和缩短帐期。这对于数码电子类产品非常重要,因为下降速度非常快。越小批次,越长周期,就可以投入更少的钱,获得更高的。

  而CP2C模式的线性的延续生产,实际上是给传统的生产行业开了一个的。利用数据化的特点,对进行了改造和升级,最终形成一个闭环,打通了生产厂家和销售企业之间的数据关联甚至关联,最后形成了和生产厂家的直接联系,使得DIY这类的软性可以实现。这种情况之前曾经在端创造了的奇迹,只是,那时的模式更为简单,而的元器件实现这种定制更为容易。

  手机盒子电视类的产品,设计的完整度要求更高,DIY的可能很小,以来用户和厂家是割裂的,就像电影一样,不投放,你是无法判断这个产品最终是否成功的。所以设计方也一直是在不断的尝试之中,并且非常重视,和,以影响最终用户的。但一旦让用户参与到整个设计和生产环节中来,整个情况就会有所颠覆,在之前就已经可以判断市场的火热程度,以此进行生产的调配,就会更加科学合理和,从整体来看,会有所缩短,对于资金的周转就更有好处。(如果预收费,则基本可以分摊资金压力)这样,可以变得更轻,而科技类的门槛也会有所下降,做手机之类的电子产品,会成为越来越普遍的事情。

  当生产和没有了起点和终点,我们就可以看到“千万人不满、千万人参与、千万人、千万人使用、千万人”的循环出现,用户可以随时加入这个环中,形成一个滚动发展的态势,而不是往常的下单生产销售,再下单和再销售。这样一个显而易见的好处就是,用户回馈的产品中的问题可以直接在生产环节中进行改变,而不用放到下一批再调整。这对整个产品的完善而言,也是非常有效的方式。

  这种和的结合和改造,有很强的颠覆气息,而乐视对自己的内容产品和硬件结合的产品类型,也选择了“硬件+内容收入+广告收入+应用分成收入”四种方式结合的方式,这种收入模型,更符合互联网公司的特点,避免了现在互联网公司做硬件一锤子和靠售后赚钱的尴尬现状。而之前选择乐视TV,恐怕也是一方面看到了的,同时另一方面对某些合作伙伴比较失望。

  如果这种模式得以顺利,在不久的将来,厂家就可以照猫画虎,纷纷推出自己的CP2C产品,这样各大互联网公司和电商公司,参与硬件设计的门槛就会继续降低,软硬结合的时代也就到来了。

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