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小米2012销售达719万部 雷军式神话能走多远?
2013-05-02 21:03
2013年4月9日下午2点,“米粉节”在北京国家会议中心如期进行。台上小米科技董事长雷军雷总在侃侃而谈,台下米粉们更是热情高涨,特别是在宣布“小米100万征集壁纸”时,全场沸腾了。

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  2013年4月9日下午2点,“米粉节”在北京国家如期进行。台上小米科技雷军雷总在侃侃而谈,台下米粉们更是热情高涨,特别是在宣布“小米100万征集壁纸”时,全场沸腾了。

  一向擅长造势的雷军,先在发布会上讲述经历,介绍自己为什么要做手机。“作为手机深度发烧友,用过近100部手机,对绝大多数手机不太满意。2010年创业小米,先从熟悉的开始,先做MIUI;2011年8月16日,发布小米手机1,国内首款双核1.5G手机 ;2012年8月16日,28纳米四核1.5G全球小米手机2首发。”

  除了在这一天进行米粉答谢,今年的米粉节还发布了更新的MIUI V5。“MIUI是个浩瀚的工程,三年前我就知道,但我从来就没有担心过。”雷军在发布会上大喊:“因为我不是一个人在战斗!我背后有小米,还有百万米粉!我们和米粉一起,仰望浩瀚星空;我们和米粉一起,面朝浩瀚大海;我们和米粉一起,迎来MIUI的春暖花开。”

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  此外,雷军还在会上首次透露,根据的,小米公司2012年的纳税总额达到了19亿元。其中,小米手机在去年一年共719万部,达到126.5亿含税。

  尽管它的引发口水争议,质疑的声音也从未间断,但瞬间跨入百亿俱乐部,毫无疑问,整整三岁的小米比中的似乎都要“早熟”。几乎没有一家公司创办几年内有大成,和酷派手机达到百亿用了6年时间,京东销售过百亿,同样用了6年,而达到这个量级更是用了10年。

  有关小米的和运作模式,雷军曾在2012年《中业家》第17期文章《雷军不惑》的自述中提到,“我们主要是运气太好了。我没想到更初设想的商业模式和运作方式,居然一试就成了。我们是做了输的打算的,结果进来之后一马平川,除了5月周同学(,、)出来折腾之外。”以善于总结经验著称的雷军用“运气太好了”来形容自己的成绩。

  MIUI、米聊和手机,这是雷军一直宣扬的小米“铁人三项”。雷军在这篇自述中表示,与传统手机模式相比,小米模式每个思想、每个做法都领先:“第一,硬件公司是想把东西卖出去,软件公司是想如何让这些用户用。所以传统厂商卖给你它就不管了,而我的东西不挣钱给你,还打电话问你要不要升个级啥的,让用户用了有口碑,这就是小米。第二,模式和。模式从工厂到用户手中,有、渠道等等加一起大概要占40%,小米只有邮寄费,占两三个百分点而已。”

  雷军和小米的表现在过去三年时间中,被看作是一个“不合常规”的故事。那么,小米的模式能复制吗?

  雷军在自述中给出的答案是:“小米的模式很透明,但要复制难度超高。首先要有3.47亿的;还要有我们这样一群能干的人。合作伙伴到我们这里来,惊叹一个普通的都水平很高;另外,小米这种性能这么强的手机,上来才1999元,你定多少,1699元吗,你有小米的吗?这些理你吗?我两年前找供应商,人家对我也是理都不理,为什么现在理你呢?”

  除了有自己打造的,有自己的软件外,有自己的渠道也是雷军一直努力在建立的。尽管小米手机过去一年在商渠道获得了较快增长,雷军曾在去年年底《创业邦》采访时说,小米不会像传统手机厂商那样变成一家以运营商为主要渠道的,更多维持在20%的。

  对于说小米差这个问题,雷军亦在《雷军不惑》一文强调,“说我质量比别人差,我不服气。第一,我们用了世界一流的供应商;第二,我们的工程师有50人来自,团队好;第三,厂是和英华达这种全球一流工厂,我们的是摩托罗拉的测试标准。”

  “小米到今天,太多事没干呢,到现在大概才走了10%不到。”雷军称,过去20多年经历肯定有某些阶段觉得自己没成长,但今天肯定不是,今天对我来说,做的这些事情如此有意思,跨了好几个领域,今天觉得有无穷的生意要做,有无限的空间。

  在、世界级公司互攻火热,、、等一批在瓜分时,一个国产如何立足?雷军唯有用有别于所有玩家的新玩法做手机。神话与谎言之间有多远?也许只有一步之遥。小米神话还能持续多久?

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