昨天晚上，国内移动内容聚合的新锐平台——趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市了，股票代码是“QTT”，一跃成为移动内容聚合的第一股。

　　公开资料显示，趣头条于2017年下半年获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资；2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资，由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，B轮投后估值超过18亿美元；2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近6000万美元。

　　趣头条的成功上市，再次刷新了中国互联网企业更快上市纪录，从2016年6月8日趣头条APP上线，到今日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。

　　本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际，IPO的更终定价为7美元/ADS，不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证，融资额为8400万美元，对应市值约21亿美元，光源资本为趣头条提供了独家财务顾问服务。

　　光源资本副总裁薛敏对《创业邦》说，“前端社交化与货币体系双驱动用户增长，AI算法强化用户留存，后端商业化体系实现强大变现，趣头条通过四轮驱动打造了用户体验与商业价值的完美闭环。”

　　招股书数据显示，2016年成立当年的营收为5795万元，2017年的营业收入就达了5.2亿元，2018年仅仅上半年就实现营收7.2亿元。且值得一提的是，趣头条上线以来，累计运营现金流为正。这意味着，在平台急需获客的初创期，趣头条也并没有采用烧钱获客模式，具备长足发展的能力。

　　趣头条是谁

　　时间回到2016年，当人们还在刷着今日头条的时候，在北上广目光所不及的三四线城市居民手机中，一头庞然大物正在悄然成长。

　　趣头条App于2016年6月正式上线，瞄准的正是炙手可热的“下沉市场”，该平台以娱乐、生活资讯为主体内容，通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容，依托于强大的智能化数据分析系统，为下沉市场受众提供精准的内容分发服务，并通过对平台内容持续优化和创新，不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。

　　短短两年多的时间，趣头条一跃成为移动内容聚合App独角兽。截止2018年8月，趣头条App的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。

　　“补贴+收徒”是趣头条的主要模式，但鉴于“收徒”这一概念容易引起歧义，趣头条在后期优化这一机制的同时，也将其更名为“邀请好友”。所谓补贴是指用户完成指定任务获得现金奖励。

　　其中“邀请好友”模式尤为重要，通过邀请好友，用户可以从好友的收入里获得持续的分成。

　　趣头条的补贴不同于互联网上一直存在的广告网赚模式。因为网赚模式是单纯刺激用户看广告、点击广告等做广告任务；而趣头条的补贴只是鼓励用户在邀请注册、阅读内容相关的行为，不会涉及广告任务。

　　在趣头条一位高管看来，“趣头条的补贴只是一种拉新留存的运营手段，和电商发优惠券、满减券、体验券等运营思路类似，只不过将发钱补贴用户放在了资讯内容产品上。”

　　对此模式，趣头条创始人、董事长谭思亮认为是“好友邀请注册、社交裂变传播”，这也是类似Facebook、AirBNB、Uber等大型互联网公司早期快速发展起来时常用的运营手法，只不过趣头条只给用户补贴刺激用户邀请好友、阅读资讯，并不需要用户消费支付。

　　谭思亮曾在接受《创业邦》采访时解释， 趣头条只给用户发钱、不向用户收钱，也不向用户销售产品或服务，不像其他电商APP让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产品，趣头条不存在销售商品的行为，这和很多微商、分销甚至传销有本质不同。

　　获得腾讯的投资后，趣头条等于是加入了微信和QQ的腾讯生态体系，这等于既给钱，又给用户。鉴于微信本身是所有互联网产品之中渠道下沉更深的产品，趣头条有机会可在极短的时候低成本获取大量三线以下真实用户。

　　下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。从过去自考的发展趋势看，新崛起的商业新贵和创新产品，大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。

　　来自易观的数据显示，2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备，未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

　　8月28日，企鹅智库旗下智酷研究中心发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》也指出，中国互联网人口红利在更优市场已经触顶，三四五线城市网民在整体移动网民中的占比已经超过了一半，也正因为如此，如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求，成为了目前更为关切的话题。

　　抓住下沉市场红利

　　趣头条的主创团队在找到下沉市场的资讯内容风口之前，曾用将近自考的时间，先后尝试过2、3个不同的互联网创业方向，但都不太成功。团队一时也很苦闷，创业一度陷入了窘境。

　　谭思亮对《创业邦》说，当大家都没有方向的时候，他告诉团队：“我们可以试一试信息流产品在三四线城市的可能性。”找对了方向，在不到2个月的时间，趣头条迅速组织力量开始产品的需求调研和技术研发，不断优化迭代产品逻辑，更终在2016年6月正式上线了趣头条App。

　　作为一款新App，产品上线后更先需要面临的问题就是如何推广。除了在各大应用下载市场做基础的、标准的推介外，趣头条团队充分发挥互联网公司的精益创业理念，保持着不断试错、快速迭代的打法来进行产品的推广运营。

　　产品刚上线的时候，团队只有不到50号人，谭思亮就召集大家每个人都参与进来集思广益，课题是一款面向三四线人群的资讯信息流App如何能快速增长？

　　很快就有了答案。来自几位基层员工的提议是，根据下沉市场用户群体的特点，重点发力积分运营机制，用好微信、QQ等社交关系链，通过发钱给用户来获得第一批基础用户，将“邀请好友注册”这样的叫法换成了更接地气的“收徒”。

　　事后证明，下沉市场的移动互联网用户红利在2016年还是大量存在，很多用户对资讯信息流产品还是第一次接触，加上补贴发钱的运营刺激，趣头条App很快就达到第一个10万DAU，随后就是第一个100万DAU。