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27个月的趣头条上市 成移动内容聚合第一股
2018-09-16 23:43 自考
昨天晚上,国内移动内容聚合的新锐平台——趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市了,股票代码是“QTT”,一跃成为移动内容聚合的第一股。

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  昨天晚上,国内移动内容聚合的新锐平台——趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市了,股票代码是“QTT”,一跃成为移动内容聚合的第一股。

  公开资料显示,趣头条于2017年下半年获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资;2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资,由腾讯领投,小米及其他财务投资者跟投,B轮投后估值超过18亿美元;2018年8月,趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者,投资额近6000万美元。

  趣头条的成功上市,再次刷新了中国互联网企业最快上市纪录,从2016年6月8日趣头条APP上线,到今日成功登陆纳斯达克,趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。

  本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际,IPO的最终定价为7美元/ADS,不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证,融资额为8400万美元,对应市值约21亿美元,光源资本为趣头条提供了独家财务顾问服务。

  光源资本副总裁薛敏对《创业邦》说,“前端社交化与货币体系双驱动用户增长,AI算法强化用户留存,后端商业化体系实现强大变现,趣头条通过四轮驱动打造了用户体验与商业价值的完美闭环。”

  招股书数据显示,2016年成立当年的营收为5795万元,2017年的营业收入就达了5.2亿元,2018年仅仅上半年就实现营收7.2亿元。且值得一提的是,趣头条上线以来,累计运营现金流为正。这意味着,在平台急需获客的初创期,趣头条也并没有采用烧钱获客模式,具备长足发展的能力。

  趣头条是谁

  时间回到2016年,当人们还在刷着今日头条的时候,在北上广目光所不及的三四线城市居民手机中,一头庞然大物正在悄然成长。

  趣头条App于2016年6月正式上线,瞄准的正是炙手可热的“下沉市场”,该平台以娱乐、生活资讯为主体内容,通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容,依托于强大的智能化数据分析系统,为下沉市场受众提供精准的内容分发服务,并通过对平台内容持续优化和创新,不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。

  短短两年多的时间,趣头条一跃成为移动内容聚合App独角兽。截止2018年8月,趣头条App的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。

  “补贴+收徒”是趣头条的主要模式,但鉴于“收徒”这一概念容易引起歧义,趣头条在后期优化这一机制的同时,也将其更名为“邀请好友”。所谓补贴是指用户完成指定任务获得现金奖励。

  其中“邀请好友”模式尤为重要,通过邀请好友,用户可以从好友的收入里获得持续的分成。

  趣头条的补贴不同于互联网上一直存在的广告网赚模式。因为网赚模式是单纯刺激用户看广告、点击广告等做广告任务;而趣头条的补贴只是鼓励用户在邀请注册、阅读内容相关的行为,不会涉及广告任务。

  在趣头条一位高管看来,“趣头条的补贴只是一种拉新留存的运营手段,和电商发优惠券、满减券、体验券等运营思路类似,只不过将发钱补贴用户放在了资讯内容产品上。”

  对此模式,趣头条创始人、董事长谭思亮认为是“好友邀请注册、社交裂变传播”,这也是类似Facebook、AirBNB、Uber等大型互联网公司早期快速发展起来时常用的运营手法,只不过趣头条只给用户补贴刺激用户邀请好友、阅读资讯,并不需要用户消费支付。

  谭思亮曾在接受《创业邦》采访时解释, 趣头条只给用户发钱、不向用户收钱,也不向用户销售产品或服务,不像其他电商APP让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产品,趣头条不存在销售商品的行为,这和很多微商、分销甚至传销有本质不同。

  获得腾讯的投资后,趣头条等于是加入了微信和QQ的腾讯生态体系,这等于既给钱,又给用户。鉴于微信本身是所有互联网产品之中渠道下沉最深的产品,趣头条有机会可在极短的时候低成本获取大量三线以下真实用户。

  下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。从过去一年的发展趋势看,新崛起的商业新贵和创新产品,大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。

  来自易观的数据显示,2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人,移动设备5亿台,平均每人0.5台移动设备;一二线市场约3.63亿人,移动设备4.6亿台,平均每人1.3台移动设备,未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

  8月28日,企鹅智库旗下智酷研究中心发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》也指出,中国互联网人口红利在最优市场已经触顶,三四五线城市网民在整体移动网民中的占比已经超过了一半,也正因为如此,如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求,成为了目前最为关切的话题。

  抓住下沉市场红利

  趣头条的主创团队在找到下沉市场的资讯内容风口之前,曾用将近一年的时间,先后尝试过2、3个不同的互联网创业方向,但都不太成功。团队一时也很苦闷,创业一度陷入了窘境。

  谭思亮对《创业邦》说,当大家都没有方向的时候,他告诉团队:“我们可以试一试信息流产品在三四线城市的可能性。”找对了方向,在不到2个月的时间,趣头条迅速组织力量开始产品的需求调研和技术研发,不断优化迭代产品逻辑,最终在2016年6月正式上线了趣头条App。

  作为一款新App,产品上线后最先需要面临的问题就是如何推广。除了在各大应用下载市场做基础的、标准的推介外,趣头条团队充分发挥互联网公司的精益创业理念,保持着不断试错、快速迭代的打法来进行产品的推广运营。

  产品刚上线的时候,团队只有不到50号人,谭思亮就召集大家每个人都参与进来集思广益,课题是一款面向三四线人群的资讯信息流App如何能快速增长?

  很快就有了答案。来自几位基层员工的提议是,根据下沉市场用户群体的特点,重点发力积分运营机制,用好微信、QQ等社交关系链,通过发钱给用户来获得第一批基础用户,将“邀请好友注册”这样的叫法换成了更接地气的“收徒”。

  事后证明,下沉市场的移动互联网用户红利在2016年还是大量存在,很多用户对资讯信息流产品还是第一次接触,加上补贴发钱的运营刺激,趣头条App很快就达到第一个10万DAU,随后就是第一个100万DAU。

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