时至今日，海皮还很感激工信部，因为在此前一年，工信部正式启动4G商用，杭州则是全国更早开展4G试商用的城市。杭州移动铺设了速度极快的4G网络，那种畅快体验，在iPhone 6P等大屏手机上格外明显，很多手机用户直接从2G跳到4G。

　　iPhone 6P的高价也是历代iPhone中持续时间更长的，一直到2015年暑假，这款手机的市场价都没有跌破官网价格。后来新iPhone发布时，“果粉”们戏称的“卖肾”，也就是从那个时候传开的。

　　火爆的行情也抬高了市场租金。那一年，海皮的摊位到期，他花20万元盘下了一个靠近电梯口的摊位，一年租金还要七八万元，比他入行时涨了五成多。

　　2016年-2018年

　　转折很快到来

　　11年来第一次没有囤货的海皮

　　自称“劫后余生”

　　海皮没想到的是，转折很快到来。2016年，苹果发布iPhone 7/7P，连续三年相似的外观，变化不大的功能，接近万元的价格，让一些“果粉”心生怨念。而此前一直跟随苹果的小米、华为等国产品牌，则趁机挖墙脚，抢了不少用户。

　　虽然大屏版7P首日价格勉强过万，但小屏版的7没几天就破发。海皮慌了，赶紧将存货抛出，结果大家都在砸，更后一台要亏几十元。

　　这一年，海皮没有再买记事本记账，每天卖出去的iPhone，两只手就数得过来。市场里不再人来人往，大多数时候，他和其他商户凑在一起玩游戏，体重从五六年前的120斤，迅速上升到150斤。

　　去年发布的iPhone X，海皮以为要翻身，毕竟是全球首款全面屏手机，结果上市第二天就破发，又是当头一棒。

　　所以，当今年三款新iPhone发布的时候，海皮就在朋友圈里提醒老客户，不要急于当“小白鼠”，小心破发。

　　果不其然，9月21日，上市第一天的iPhone Xs直接破发三四百元，三天后，iPhone Xs Max也宣告破发。

　　从iPhone 3Gs开始，每年上新都第一时间找他换新机的一个老客户，今年发布会当晚就通知他，对库克彻底失望，今年不用给他留了。

　　11年来第一次没有囤货的海皮，自称“劫后余生”。在他眼里，一味注重营销、已失去创新基因的苹果，和当年的诺基亚一样，不再值得留恋。他去意已决，等卖完这一季，就和一个建德同行去种奶油草莓。

　　他们成就了iPhone，还是iPhone成就了他们？

　　一位杭州手机商与苹果斗智斗勇的日子

　　对于海皮来说，过去11年，更值得回味的事，除了躺在iPhone上数钱的快感，还有他们这些手机商与苹果、运营商、大经销商斗智斗勇的经历。

　　合约机必须机卡绑定、iPhone只修不换、官网一次只能预订两台、保修必须出示发票和包装盒……这些后来被“果粉”们广泛吐槽的条款，几乎都有他们这些手机商的“功劳”。

　　而随着苹果越来越强势，海皮和同行们已经失去了可以和苹果抗衡的资本，这就意味着，以往通过一些非常规手段“捞偏门”赚的钱，现在也没有了。这也是促使他离开的重要原因。

　　官网抢订

　　与苹果斗智斗勇

　　转战电商平台“撸羊毛”

　　早在2010年，手机商们就开始在苹果官网预订iPhone，苹果通过快递发货。当时知道这个渠道的国内用户非常少，而且苹果对单次预订iPhone的数量限制还比较宽松，海皮可以一次预订上十台。渐渐地，苹果官网的iPhone被手机商们垄断了。

　　苹果发现了这个BUG，在第二年iPhone 4s上市时，规定每个账户只能预订两台。不过这样的规定根本难不倒手机商们，多注册几个账户就是了。

　　苹果一看挡不住黄牛，进一步规定官网预订必须凭身份证，每个身份证号码只能预订两台。苹果公司显然低估了手机商们的战斗力，海皮轻而易举就借到了身份证，代价是每借一次支付50-100元。

　　所以，当2015年初，杭州开出第一家苹果零售店时，没过多久海皮就上了这家店的黑名单，哪怕在官网预订成功，店员也不让他付款提货，甚至不允许他排队。

　　后来海皮转战电商平台撸羊毛，苹果在天猫、京东、苏宁等平台上每年都会有大型促销活动，售价低于市场价，意味着抢到就是赚到。

　　海皮先是用自己的账号去抢，但成功率低，而且抢过几次之后，他的账号也被平台盯上，屡屡被封杀，几十个账号就此报销。

　　他又动用多年积累下来的关系，发动老客户帮他抢。有的同行，则开始找刷单公司抢单。他也去考察过，上千部手机同时自动抢单，电商平台限量供应的那点“羊毛”，瞬间就被撸得一干二净。并且，这些刷单公司在每个平台所在地附近都建有机房，使用和平台一样的宽带网络，力求刷单无时差。

　　海皮胆子小，不敢这么操作，但自此以后，他再也不去撸电商的羊毛，因为根本抢不过集团作战。

　　收购旧iPhone换新机后卖

　　能赚一千多元

　　在iPhone售后维修领域，手机商们和苹果的斗争更加精彩。

　　iPhone 5上市之前，苹果针对在中国市场上销售的iPhone，实行只修不换的售后政策，甚至使用翻新配件进行维修。被用户投诉后，中消协发文，列举五条“罪状”，炮轰苹果的霸王条款，央视315晚会也毫不客气点名。

　　迫于压力，苹果修改了维修政策，对于非人为因素引起的故障，实行以换代修。没想到，此举为手机商们打开了潘多拉魔盒。

　　海皮还记得，当时同行通行的做法是，收购临近保修期的旧iPhone，用破损件替换正常零部件，然后找到苹果授权维修点，要求换机。

　　一开始，苹果全权授权维修点工程师，只需简单验证即可自行决定是否更换新手机，于是，这些经过改装的旧iPhone几乎没有遇到阻碍，就成功换成了全新的。

　　当时收购一台旧iPhone，不到2000元，换成新iPhone后，能卖三千多，比单卖新手机赚得还多。不仅如此，旧机上拆下来的零件，还能当成维修配件卖给用户，两头都能赚钱。

　　后来苹果发现换机数量异常，给每个零件打上码，但在深圳华强北的助攻下，还是被手机商们轻而易举地化解。

　　这中间还有个插曲，一开始苹果公司虽然承诺以换代修，但保修期仍按第一次购机日期计算，“果粉”们不答应，告到中消协，苹果再次妥协，将保修期起始时间更改为换机日。