留学行业打响“补贴”战，小希重奖留学顾问生源转介绍

从免费到补贴，“烧钱”可以说是互联网平台获取流量的惯常玩法。不过，作为在线留学共享平台，小希以签约奖金的方式达到平台获客的目的。

日前，小希平台推出“生财有道”签约奖金，奖金分为两类：一、推荐资源签约奖金。如果入驻平台的留学顾问目前没有签约能力，或者身边的资源不是自己擅长的国家，可以推荐到平台由其他人签约。签约后推荐人将获得签约金额的40%。二、自带资源自行签约。入驻平台留学顾问可以与自己的学生签订合同，个人收取全部服务费，并自行提供文签服务。只要由平台申请合作院校，将会获得院校佣金的80%。

据称，入驻小希平台的留学顾问超过1.7万人。与传统留学服务机构不同，小希平台上的顾问没有机构之分，每个顾问都可以在平台上运营自己的品牌，共享小希平台的院校、学生、文签等资源，而且所有入驻的顾问都是小希平台的合伙人，共享专业知识及行业经验，一起创收实现共赢。

同样，小希平台留学顾问的收入构成也与传统留学服务机构大相径庭。通常情况下，传统留学中介机构留学顾问收入构成是：底薪+提成（5%-8%）+佣金（2%-5%）+奖金。然而，小希平台留学顾问收入则由提成（40%-100%）+佣金（40%-100%）+签约奖+其他奖金构成。相比较而言，小希平台留学顾问一单业务的收入，能够达到传统留学中介留学顾问收入的2倍。

其实，小希平台之所以能够吸引如此众多的留学顾问，薪资只是一个外在表现。对于留学服务行业而言，海外院校是更为核心的资源。由于入驻小希平台的海外院校达到4000多所，不仅提供了齐全的业务产品资料以及校方官方信息，而且能够提供在线培训等服务，确保留学顾问可以随时随地学习，快速提升业务能力。除此之外，小希还通过AI、BI、Cloud等互联网技术手段，帮助顾问提高工作效率，塑造顾问个人品牌，提升留学顾问职业素养。

不过，与数量众多的海外、留学顾问相比，小希平台另一个重要的群体——客户数量则显得有些“寒酸”。公开数据显示，目前注册小希平台的学生人数大约3万多人。由此可见，无论线下、线上留学服务机构，如何获客都是一个重要的问题。

事实上，出国留学市场一直保持增长的态势。根据教育部更新数据，2018年度我国出国留学人员总数达到66.21万人，相比上一年增长8.83%。因此，小希平台实施“生财有道”签约奖金计划，旨在鼓励更多的留学顾问将掌握的客户在平台上进行共享。

当然，面向通过平台办理出国留学的客户，小希也提供了“不一样”的服务。据称，借助互联网的智能算法，小希平台解决了用户的个性化需求问题，并将传统的一对一咨询模式升级为多对一咨询模式，即针对客户对留学、语言以及留学前后期的个性化需求，精准匹配各领域顶尖的顾问老师进行多对一的高标准服务。这样，可以极大程度地提高咨询效率和咨询质量。

小希创始人李平表示，留学服务互联网化、平台化、智能化是大势所趋。与此同时，留学行业将更趋向个人品牌化，顾问平台化发展趋势，通过共享专业知识及行业经验，让优质的中小型机构、留学顾问间建立伙伴关系，实现共赢。当前，小希平台正在用技术和大数据为顾问和客户搭建精准桥梁，所追求的目的是给每一位客户的每一个留学环节匹配到更合适的咨询顾问。

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