主持人：您到今天这么成功，我们想听听您当初获得第一桶金的过程。
严介和：太平洋起步的时候应该是在南京的绕城公路，这个项目标底是29.4万，不到30万，当时我们算了一下，应该是第五包，给人家一包、二包、三包、四包，少掉了36%，我们算了一下快5万块钱，我说好，就干，把这个拿下来。我很不清楚，不从这个开始哪有我们进入的门槛？进不去的，我是江苏苏北人，到了省会城市南京举目无亲，就从这里起步，后来我就跟部下讲，我说能不能快一点？部下很难理解我这么说，他们想帮我慢一点，部下不能理解。我说这样，给你一个标准，更短的时间，更优的质量，尽善尽美把它做出来。后来应该是一百四十几天的工期几天就干完了，很开心，心里是暖洋洋的，就知道有付出肯定有回报，没有付出哪来得收获？我很坦然的，哪怕这一次失败，我再来一次，今天的真诚是明天的市场，后天的利润。
后来我们回家了，第二年春天上班的时候，因为这个项目做得很漂亮，质量通过检测非常好，后来赶到指挥部，指挥长主动和我说，说我这样的人才不容易找，无论如何都要找回来，指挥部给配合，哪里有工程就让我们干，包括累活，啃骨头的活都我们干。真的死灰复燃，从五包，一直到指令性分包，叫到1%-3%，这样一来，工程干完了以后，我们干了一期接近完成了三千万，净赚了八百万，很可观，那个时候工程利润比现在高很多，现在市场化程度越来越高。
比八百万更有价值的是一个良好的信誉和信用口碑，指挥部与指挥部之间都是重点工程，互相推荐，南京二桥、南京地铁等等，很顺畅的进去了，也不需要找多少人。有人想问太平洋发家模式，我说其实简单，没有什么不可告人，遮遮掩掩，太平洋都是在阳光下成长的，希望全国的媒体加强监督，把我们放在显微镜下，这对我们有好处，也可以向全国相关的纪检、检察部门咨询，看我们有没有那种人们说的行贿受贿权钱交易。说句心里话，我们没有，领导喜欢我们这样的，犯错误的领导同样也喜欢我们的这样企业，我们做的工程进度更快，质量更优，成本更低，我们扮演的角色既聪明又能干，又听话，你说哪个领导不喜欢？
中国现在走市场经济，如果大家都本着诚信、智慧、勤奋，应该总会成功的。
主持人：建筑业，尤其您是靠做高速公路起家的，您肯定要和很多政府官员打交道，现在很多媒体报道，这个交通厅长落马，那个交通厅长落马，您同他们打交道过程中，您觉得这些官员怎么样？
严介和：太平洋做市政、交通、水利的基础设施与建设，确实是高风险的行业，领导落马很多。包括我们江苏省交通厅长落马了，多少人打电话，我说不会有一个计委、检察部门找我，我不会失去一秒钟的自由。我说是这么说，大家心里还是捏把汗，我们江苏纪检，包括检察部门都对我们很了解。太平洋这么多年也遇到很贪的人，再聪明再能干再听话不送钱不行，你的工程质量再优，成本再低，进度再快不送钱也不行，遇到这个怎么办？我们放弃。万一我们栽跟头，我们觉得不值。如果为了赚钱，没有必要做这么大，对我来说要做一个商人，要谈赚钱，我们做温州的商人，对我来说遍地是黄金，到处是钞票，凭我的智慧勤奋肯定没有问题的，太平洋不冒这个险。并不是挑战全国的媒体，也并不是挑战纪检、检察部门，我应该很恳切的对所有媒体讲坦坦荡荡。很多媒体到江苏去，过去基本上化为无影。我们理解媒体，同样还要理解媒体不理解我们，包括网民不理解我们是可以的，我们不可以不理解大家，谁叫我们是大企业，我们必须做出所有的心理准备，理解别人，更大可能留更大限度去别人不理解我，就是这么一个心态。
主持人：您更受争议的就是收购国有企业，您一开始是做这种高速公路或者整个交通设施的，后来您怎么想到去收购国企？
严介和：这个问题，也是全国的媒体给我很大的误解，但是我的理解，我过去重组像江苏省31家国企，包括上市公司，应该说都是弹尽粮绝，没有人要的，我是没有花一分钱，但是后来的钱花的不得了，而且都是负资产负的不像样子。一方面是负责任，二是听领导话，既聪明又听话，有责任帮助政府解决问题，消化社会矛盾，这31家企业，几万人，也花了我们好多的人，花了好多的钱，每一个都是等米下锅的企业，这些企业当时从中央统战部，到江苏省委统战部，都是有案可稽，有证可考。我把参与地方企业重组视为光彩事业，我们为了这个虚荣心，主要为了听话，都做了，没有人要的我们都做了。31家没有一家是好企业，但目前基本上都死的救活了，小的盘大了，弱的做强了。有的人说是侵吞国有企业大颚，你说既是光彩事业，也可以说是慈善事业，我们是来雪中送炭的，为什么？我们产业确实比较好，利润含量确实比民营传统产业要好，有了效益你就得有责任尽这一番义务。我们重组这么多国企，用的钱不是银行的钱，不是负债，如果用的银行的钱，胡润、媒体一炒就出问题了，（收购国企用的）都是自己的钱。
银行我们理解，银行风险意识很强，宁可信其有，不可信其无，我们也理解，如果让我做银行肯定也是这个角色。太平洋整个资产负债从来没有超过30%，我们这么大的太平洋建设，整个银行负债不到4个亿，3个多亿，这个说出来大家都不相信，网民不相信，我讲的话面向银行的，江苏的银行，全国的银行业都知道，就是这样一个情况。太平洋事关道德问题，终身不做资本的玩家，信息流非常好，银行看好，跟上去了。实际上很多的钱都是银行的钱。实业难做，但是我们总觉得实业做好了也很了不起，太平洋就是做实业的。
主持人：有媒体报道，您收购国企的时候他们用一个词——“零成本”，您怎么解释？
严介和：我们收购的国企都是特困企业，总资产减去总负债就没有净资产了，都是负资产。我们收购的时候都是负资产，也从来没有要求政府把一家负资产公司填平，我们打包，叫零成本。总资产10个亿，总负债15个亿，收购这企业当然一分钱不要了，政府还应该拿五个亿填进来。但是我们重组江苏省31家应该都是说负资产重组，这是做贡献，这样说起来我们来是很慷慨的。
当然我们省外重组了一批企业，资产质量比省内好得多，资本上都是零资产的形式。
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